恒大寒冬突围:“流量池”成网上卖房制胜关键

在2月楼市冰封期，恒大率先扔出“网上卖房”这颗炸弹，引发市场强烈反响，业绩实现逆市大增。

步入3月，恒大有意将网上卖房进行到底，并尝试新玩法，推出网上卖房升级版福利“大礼包”：启动78折让利，购房者仅需3000元即可“入市”，推荐成功至少赚35000元。

显然，恒大希望这波升级动作，再度扩大其在线上营销领域的“流量池”。

寒冬突围：网上卖房成制胜关键

疫情之下，房地产行业经历了最为惨烈的2月。据克而瑞数据显示，2月份百强房企全口径销售额为3243.3亿元，同比下降37.9%。

不过，恒大的表现却相当抢眼。数据显示，恒大2月实现合约销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，分别同比大增108%及154%，均居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，排在行业排名前列。

毫无疑问，恒大2月推出的网上卖房策略是其制胜的关键。自2月13日启动网上卖房，截至2月底，恒大累计实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

完成1000亿仅耗时18天，数据的确震惊了整个房地产行业。恒大用一招“网上卖房”的营销创举，下活了被疫情冰封下的楼市销售整盘棋。

全面升级：“一降一升”强力引流

世界上最可怕的不是别人比你优秀，而是比你优秀的人却比你更努力。此刻，用在恒大身上最为贴切。

作为排名前列个吃螃蟹的人，恒大网上卖房取得成功之后，又拿出了一套新的答题方法，全面升级营销举措，最为亮眼的自然是“一降一升”两大动作。

“一降”，指的是在参与方式上，恒大将网上认购门槛降低至3000元。如果选择自购，即可享受定金转房款，总房价减40000元，再享99折。

“一升”，则指奖励幅度大幅提升。如推荐别人购买，可拿到3.5万奖励和1%佣金；房子被他人抢购，可得到3000元补偿；即便最终没成交，也可在恒房通上推荐亲友看房，赚取300元奖励，相当于保底可拿10%。

这也是恒大网上卖房最吸引人的一点，即便没有购房需求，也可通过锁定房源实现大赚特赚，可谓“稳赚不赔”。自然也把非购房人群的参与热情也点燃。

多重让利：刺激购买欲助力去化

对购房者而言，自然享受到足以让你震惊的让利幅度。

在购买优惠上，恒大不仅启动全国楼盘78折，更推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。以一套价值百万的房源计算，折后最终到手价仅需63万。

除此之外，恒大还给出了购房双保险：“较低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的买错可退。

之所以有这样的玩法，一方面是为了让利于民，进一步刺激市场潜在购买力，另一方面，恒大经过2月份网上卖房的狂欢后，不少楼栋的去化率大幅提升，如今根据楼栋去化设置额外折扣，相当于清盘优惠，有利于进一步去化。

恒大这波营销操作通过一系列重磅折扣、现金奖励，将购房人群、潜在购房人群，以及非购房人群都吸引过来，也为自己抢占更多的市场份额。从目前来看，恒大的促销，是自救，同时也是新一季度的布局，相信随着市场空间的进一步扩大，恒大接下来的表现更值得期待。

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