黄山
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一线说房|黎阳学府尾盘实录: 房子不多了,但更难选了!这类房源的成交，其实不太需要讲产品，更多是在帮客户确认一件事要不要为这个确定性多付一点钱。聊到后面，他说了一句挺真实的话：“现在我们不是推荐房子，是帮客户排除。”他的回答也不复杂：“很多客户，其实前面就已经认…
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一线说房|便宜的二手房就在隔壁,新房到底怎么选?于是，客户的问题也很直接：“同一个小区，我为什么要多花这几万买新房？”这也是为什么，一部分客户在反复对比后，仍然会选择新房。在访谈中，有一句话很值得注意：“前几期在当年其实已经很好，只是这几年我们根据使用反馈…
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一线说房|把真实,还给市场
我们更关心的是：真实发生了什么。这些问题，市场报告里很少写清楚，但在案场，每天都在发生。一个成熟的置业顾问，不只是“会卖房”，更重要的是—— 他能帮助客户完成一场决策。让买房这件事，不再只是被动接受信息， …
