这类房源的成交,其实不太需要讲产品,更多是在帮客户确认一件事要不要为这个确定性多付一点钱。聊到后面,他说了一句挺真实的话:“现在我们不是推荐房子,是帮客户排除。”他的回答也不复杂:“很多客户,其实前面就已经认…
于是,客户的问题也很直接:“同一个小区,我为什么要多花这几万买新房?”这也是为什么,一部分客户在反复对比后,仍然会选择新房。在访谈中,有一句话很值得注意:“前几期在当年其实已经很好,只是这几年我们根据使用反馈…
我们更关心的是:真实发生了什么。这些问题,市场报告里很少写清楚,但在案场,每天都在发生。一个成熟的置业顾问,不只是“会卖房”,更重要的是—— 他能帮助客户完成一场决策。让买房这件事,不再只是被动接受信息, …